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如何撰寫出優秀的商業計劃書,打動目標VC?

來源:欧美人与动xxxxz0oz

分類: 常見問題

2009-09-13

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商業計劃書對初創企業而言,就像是求職者的簡曆,HR通過簡曆篩選求職者,投資人通過商業計劃書尋找好項目。如果你連最基本的敲門磚都沒有做好,想要獲得資金,基本沒戲。一份好的商業計劃書能夠清楚的表達你的商業邏輯、項目價值,讓投資人眼前一亮,邁出融資洽談第一步。此外,商業計劃書還能幫助創業者梳理創業思路、深入分析項目定位、清楚公司發展戰略,以期降低經營成本更好發展。

那麽如何寫出優質的商業計劃書,打動投資人呢?這裏,教大家四步打造完美BP。


第一步:頭腦風暴


創始團隊要靜下心來進行幾場頭腦風暴,你不需要用多優美的語言和專業的術語來表達你的觀點,你隻需要說清楚你想做什麽?該怎麽做?不同成員的思維方式和聚焦點各有側重點,通過這個方式,可以彌補思維缺陷,形成一個完善的創業思路。


第二步:了解企業生命周期


不同階段,企業的融資需求是不一樣的,你需要清楚知道你的企業處於哪個階段,是種子輪?A輪?還是B輪?下麵這張圖清楚展示了企業不同的生命周期,應該找誰融資?融多少資?商業計劃書的側重點是什麽?


早期企業融資,商業計劃書更側重項目的商業模式,投資人更關注你的創始團隊、市場前景、競爭優勢。越到後期,融資商業計劃書越強調數據,投資人更希望通過你的運營數據來判斷項目是否值得投資。


企業生命周期


第三步:清楚商業計劃書結構


從內容上看,商業計劃書應該具備可讀性、易理解性,邏輯結構和觀點應該清晰明了;從形式上看,商業計劃書應該風格簡潔、排版美觀、符合公司定位。一般而言,一份商業計劃書主要由七部分組成。


1、公司簡介

在這部分,你要簡單明了說明你的公司是什麽?做什麽?解決了什麽問題?


2、市場規模

這部分,你需要清楚的展示你的市場,例如,你的市場規模有多大?你的潛在用戶在哪裏?市場痛點是什麽?是否構建一個用戶畫像?


3、解決方案

市場規模部分說明了市場痛點是什麽?這部分就需要根據市場痛點提出你的解決方案。它主要包括產品流程、產品結構和商業模式。


產品流程主要是你要熟悉你的產品所在的產業鏈,分析產業鏈的每個環節,讓投資人清楚知道你的產品是在一個動態產業鏈中。


產品機構中你需要說明你的產品分成哪幾個類別、有哪些功能、最終會形成什麽體係?

商業模式主要是闡明你得產品或服務是什麽?向誰提供這些產品或服務?你的產品定價是什麽?你可以以更加直觀的圖表形式展現出來。


4、競品分析

前麵說完了你自己的產品,這部分就要分析你的競爭對手,分析它們的優劣勢,以突出自己的競爭優勢,此外,你還可以通過客觀數據來增加說服力。比如,產品用戶體驗好,你可以列出續費率、持續購買率等數據來佐證。


5、運營及財務數據

這部分就是用數據說話,通過收入、利潤、用戶量、活躍度等數據來證明你的實力和發展潛力。


6、創始團隊

這部分展現的是團隊成員的實力和團隊架構,你需要描述成員的背景、能力。此外,團隊成員個人能力應該與公司發展所需的能力相匹配,如果他們中有這個行業的成功經驗,可以重點強調。


7、融資需求

前麵部分詳細說了你的項目,這部分回歸正題,你需要陳述你的融資需求和資金用途,你可以列出資金的使用計劃。


第四步:修改


商業計劃書最終定稿之前,需要反複修改,仔細檢查是否有語法和文字錯誤。



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