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風險投資機構對商業計劃書有哪些審核程序及方法?



無論是天使投資、風險投資VC還是股權/私募投基金PE,一般都有自己的偏好領域及基本步驟:


1、項目初審
風險投資機構在獲得您的項目概要或商業計劃書後,往往隻用很短的時間走馬觀花地瀏覽一遍,以決定在這件事情上花時間是否值得。必須有吸引他的東西才能使之花時間仔細研究。因此,項目概要或融資申請表對融資者來說就顯得非常重要。

2、專業人員審查
在大的風險投資機構,相關的專業人員會定期聚在一起,對通過初審的項目商業計劃書或建議書進行討論,決定是否需要進行麵談,或者回絕。一般來說,風險投資商VC會從5個方麵評估你的商業計劃書。當VC風險投資商對你的項目產生一定興趣之後,那麽,你已經開啟了成功融資的第一道門,但要想最終獲得投資,接下來還有許多的環節,包括溝通,談判,議價,盡職調查等,經過繁瑣細致的調研審核後,成功融資的最後一道門就在前麵等著你去開啟。

3、麵談及初步核實
如果風險投資機構對您提出的項目感興趣,則會與您進行接觸,直接了解其背景、管理隊伍和企業,這是整個過程中較重要的一環。

4、責任審查及詳細調查
如果初次麵談較為成功,接下來便是風險投資機構開始對您的經營情況進行考察以及盡可能多地對項目進行了解。他們通過審查程序對意向企業的技術、市場潛力和規模以及管理隊伍進行仔細的評估,這一程序包括與潛在的客戶接觸,向技術專家谘詢並與管理隊伍舉行幾輪會談。

5、協議商談及條款清單
審查階段完成之後,如果風險投資機構認為所申請的項目前景看好,那麽便可開始進行投資形式和估價的合作談判。通常您會得到一個條款清單,概括出重要的投融資合作相關內容。

6、簽定合同及進入
風險投資機構力圖使他們的投資回報與所承擔的風險相適應。基於各自對企業價值的評估,投資雙方通過談判達成最終成交價值。通過談判後,進入簽定協議的階段。簽定代表您和風險投資雙方願望和義務的合同。

7、投資生效後的監管
投資生效後,風險投資機構便擁有了風險企業的股份或其他合作方式的監管權利。多數風險投資機構在董事會或合作中扮演著谘詢者的角色。他們通常同時介入好幾個企業,所以沒有時間扮演其他角色。作為谘詢者,他們主要就改善經營狀況以獲取更多的利潤提出建議,幫助物色新的管理人員(部門經理),定期與您接觸以跟蹤了解經營的進展情況,定期審查會計師事務所提交的財務分析報告。由於風險投資機構對其所投資的業務領域了如指掌,所以他們的建議往往會很有參考價值。

8、退出
一般在5-8年取得一定收益後投資合作商采取的退出方法。主要有:公開上市;股份回購;出售(一般購並和第二期購並);清算。

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