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招商加盟的範圍有哪些?


競爭對手

由於競爭對手的加盟商對該行業、產品以及市場運作比較熟悉,企業可以利用其這方麵的優勢快速啟動市場。由於競爭對手的經加盟對行業非常熟悉,因此,要想將競爭對手的加盟商變為自己的加盟商並不容易。企業可以通過一下方式來尋找:
1)經營狀況不良的加盟商。
這類加盟商要確定是由於廠家的支持不夠或由於廠家自身經營不善,從而導致加盟商業績欠佳,而非加盟商自身原因造成。加盟商已經對競爭對手失去信心。我們可以說服他們放棄競爭對手,成為我們的加盟商。
2)經營狀況良好,但對廠家不滿的加盟商
此類加盟商經營狀況良好,雖然有很好的銷量,但是,由於競爭對手的承諾實現不了,使加盟商的利益不能保障,加盟商對競爭對手很不滿意,我們可以說服他們放棄競爭對手,成為我們的加盟商。
3)經營狀況良好,對廠家也很滿意的加盟商
這類加盟商對競爭對手有較高的忠誠度,但是我們可以利用與部分對手的價格差異,來說服他們另開一家店,可以重複地利用公司的銷售和售後服務人員來進行經營。由於兩個產品的價位不同,所麵對的目標消費群不同,不會對原店構成威脅,對加盟商而言是一個兩全其美的事情。

相關產品

相關產品指的是與企業產品有關聯或經銷方式類似的產品,如保健品與醫藥、食品與飲料、太陽能與水暖器材、自行車與摩托車等。由於這些產品的經銷具有相關性,產品的經營方式有一定的相似,因此加盟商往往比較容易介入。這類加盟商具有一定的銷售經驗,具有較強的經銷意識,有一定的經濟實力,而且在我們招商時也比較容易找到,他們應該是企業招商的重點之一。

閑置資金

這部分加盟商有一定的資金實力,同時又有投資的欲望,也可以成為企業的目標加盟商。雖然他們缺乏行業知識和產品的經銷經驗,但是由於他們初次涉入一個新行業或初次經商,往往做事特別認真,隻要具有一定經銷的意識,經過廠家的培訓與指導後,可以迅速成長為優秀的加盟商。


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