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怎樣評估商業計劃書?


商業計劃書的評估

潛在投資者在決定對擬建項目進行投資之前,必須對商業計劃書進行全麵、係統、科學、嚴謹的審查評估。商業計劃書是否能夠順利通過評估,是獲得投資的關鍵所在。欧美人与动xxxxz0oz整理了一係列資料根據我們製作成功的商業計劃書案例為您答疑。
1.主要評判標準
評估的關鍵標準是要判斷擬建項目及其依托的企業是否處於適當的發展階段,是否存在良好的市場機會,是否擁有滿意的管理團隊以及能否製定和實施一套穩健的商業計劃。
2.對商業計劃書的一般要求
對商業計劃書的一般要求包括3個方麵:
(1)編寫格式是否規範,是否包含足夠信息;
(2)是否對項目可能麵臨的各種風險因素及項目的可行性進行了全麵係統深入的研究;
(3)數據的真實性和分析的邏輯性。要評估商業計劃書中采用的數據是否真實可靠,市場分析預測結果是否令人信服,財務分析的方法是否恰當,結論是否可信,各種邏輯推理是否合理。
3.關鍵環節的評估要點
(1)進入時機是否恰當。對於風險投資而言,種子期(研發階段)和成長期(中試階段)為最佳投資期;對於產業投資而言,推廣期(小批量生產)和成熟期(已經成功進入市場)應為最佳投資期。
(2)市場前景及營銷策略。需要清晰界定目標市場和有吸引力的預期市場規模、競爭對手的市場占有情況,並重點評估對市場預測的推理邏輯是否合理,企業經營存在哪些市場風險,評估企業對目標市場的界定是否合理,目標客戶群的規模及增長前景。評估市場競爭狀況,分析對企業核心競爭力的界定是否恰當,市場營銷計劃是否完善,主要競爭優勢及中長期競爭策略是否恰當,分析競爭對手對企業市場進入/增長的可能反應。評估本企業是行業業務發展模式的塑造者還是適應者,評估如何培育在行業中的核心競爭力,如何有效進入市場,分析誰會最早成為項目產品的目標市場人群。
(3)項目管理團隊。重點評估董事長、總經理、首席執行官以及技術開發、市場營銷、財務管理等關鍵職位是否已有勝任人選,管理團隊的最終組建方案。評估在關鍵職位的負責人技能和經驗,分析其擔任過的高級管理職位或其它成功業績。如負責運營的副總裁應有在相關領域一流企業的工作經曆,具備豐富的經營管理經驗,有製定營銷計劃、設定目標客戶及客戶關係管理等經驗;財務總監應具備銀行金融、財務控製等工作經驗;負責業務發展的副總裁應有相關領域的重要關係網及業務拓展的成功經驗;首席技術官應對項目核心技術有深刻了解,掌握技術訣竅等。評估企業管理團隊是否具備營銷、金融、技術和戰略等方麵的管理能力,評估管理團隊的凝聚力。
(4)治理結構,評估是否具備一套控製和管理企業運作的製度安排,治理結構能否有效解決管理層的激勵問題,各利益相關主體的權利、義務和責任是否明確,能否確保投資者在企業中的資產得到應有的保護和獲得合理的投資回報。企業治理結構能否按照國際通行的規則進行安排。
(5)項目獲利途徑和投資回報。重點評估業務模型的選擇情況、所確定的經營模式及企業盈利目標;評估項目可能的收入來源、影響成功的關鍵因素,分析業務模型的潛在回報是否具有吸引力。評估產品的價值定位,分析產品能為客戶帶來何種服務和市場價值。對擬建項目的財務計劃進行詳細評估,包括投資總額及其構成、項目建設期及投資進度計劃、收入及成本費用預測的依據、盈虧平衡和利潤等情況。
(6)技術及研發。評估所采用技術的成熟程度,是否經過中試階段,與同類技術相比較所具有的領先地位,評估擬建項目的主要創新點,分析向消費者提供比市場上現有產品功能更強的產品或服務的途徑和方式。評估所需資源的可獲得性,能否控製非己所有的資源。
(7)投資者的股權安排。評估投資者所承擔的風險能否與所獲得的回報相匹配,股權結構安排是否合理,投資人的退出機製及撤資方式是否可行。
(8)商業計劃執行的可信度。要求商業計劃書的相關部分結構清晰,目標明確,計劃合理,數據詳實,並能確保該商業計劃書能夠作為未來企業推進擬建項目的行動指南並予以貫徹實施。



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